价格锚案例

Toyger · 发表于 2012-10-8 12:08

WII U 官方配件

液晶贴膜 840日元

套装（贴膜/擦拭布/大号触摸笔）1050日元

Toyger · 发表于 2012-10-8 12:09

这就是典型的价格锚案例——前一个液晶膜的价格设置，纯粹就是为了给后者的3件套的价格做铺垫。

详细的说，我们给3样物品编号并假设一个成本价。

A-贴膜（400日元）
B-擦布（300日元）
C-笔（200日元）

很好，所以三者捆绑的成本价是900日元，零售价一般需要上浮25%个点左右；
而为了在不降价不作广告的前提下，刺激消费者的购买，商家会怎么做呢？
很简单，那就是做一个单独的A商品售价，本例中就是把贴膜单列了，而且故意的大幅提升零售价。
——目的很简单，那就是通过一个“不理性售价”做反衬，让消费者产生一个大礼包组合更划算的【非理性印象】。
最终，消费者会忽略大礼包的定价逻辑而产生购买欲。

ラングリッサー · 发表于 2012-10-8 13:27

扯淡
这根本就是厂牌价格虚高的表现
利用多数人对厂牌质量的偏见获得厂牌溢价

看看第三方厂商会这么做么？
hori什么时候搞过这个了？

不过n干这个不太行
n的厂牌形象不如s
s的原厂记忆棒比一些台牌的记忆棒要差不少
但是价格和销量却遥遥领先

另外就是s的消费者中品牌消费的现象较n的消费者要高不少

blindholmes · 发表于 2012-10-8 14:46

总结应该就是典型的店大欺客

ps119 · 发表于 2012-10-8 15:09

索饭

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[业界] 价格锚案例