网易：任天堂反击战直捣索尼软肋 PSV惨败3DS大局难改

Toyger

任天堂反击战直捣索尼软肋 PSV惨败3DS大局难改

索尼在去年公开PS Vita后，由于强悍的机能与厚道的定价，让全球媒体玩家称赞其为业界的良心，也让定价明显偏高、性能不济且卖点远不如前辈成功的3DS陷入不利境地。同时因为季度财报亏损，年度营收预期惨淡，任天堂突然从Wii和NDS的巨大胜利中急速衰落，虽然这与索尼的关系并不算密切，但此消彼长让人们对PSV充满期待，同时也形成了一种任天堂这次怕要在未尝败绩、统领20多年的掌机市场上栽跟头。可惜任天堂这间百年老铺随后各种破釜沉舟的挽救措施，在PSV的发售计划越来越明确的同时，也越发彰显3DS在紧急发力后的可怕实力。



悲剧的诞生
最后的结果大家都清楚了，PSV首发当周销量32万1407台，比3DS同期的37万4764略低，虽然比PSP的16万翻番，但毕竟3DS的首发可以说是已经盖棺定论的失败，而PSV首发出货50万并没有产能限制销量的因素，所以数据一出来大家就已经能轻松预言PSV这回大事不好了。PSV第一周只有两天算在销量统计中，比当周3DS的36万7691略低也还有所借口可以搪塞，次周销量直接掉到7万2479台，而当周3DS的销量高达48万2200台，一下子连对手的零头都不够了，甚至还不如PSP销量高。
上周，也就是跨年的这一周，数据继续走向惨淡的谷底，PSV的销量仅仅4万2648台，而3DS在年末大作热潮退去后，仍然有19万7952。而在软件销量排行榜上，情况更加糟糕，前二十名没有一个PSV游戏，而3DS的《马里奥赛车7》和《马里奥大陆3D》已经双双百万，《怪物猎人3G》的累计销量也已经超过90万，近期就能成为第三个3DS百万游戏。排名第二十的PSP游戏FRONTIER GATE上周销量是1万5800份，虽然PSV游戏会有很多线上购买统计不到销量里，但是首发20多款游戏，第三周就全部排在TOP20之外，可见玩家对硬件和软件的认可度都相当低。

4GAMER公开的跨年周的各主机周销量

2011年末，3DS在欧美的销量也相当出色，目前不仅在日本的销量突破410万，在美国的销量也突破了400万，《马里奥大陆3D》和《马里奥赛车7》在北美也实现了双双破百万销量，目前这两款游戏的全球累计销量都超过了400万，而3DS的全球装机量也超过了1200万台。这种差距，从目前PSV发售后反而与3DS的距离越来越远的现状来看，索尼当前的问题不是所谓的追赶，而是如何想办法先不让这道鸿沟越来越深。遥想PS3发售时与XBOX360之间的千万销量至今还没有填平，何况当前的对手是比当初微软这个游戏行业的新兵+追赶者更老道的任天堂。

所谓知耻而后勇
任天堂对NDS和Wii的后劲不足，尤其是NDS在日本市场的迅速疲软和PSP的起死回生恐怕是有些始料不及的。3DS的仓促当初所有人都看在眼里，裸眼3D这个功能或者说特色，至今也只在很少量的游戏中对提升乐趣和提供独特玩法有帮助，这一点远远不及当年把触摸引入掌机的NDS，所以也没有当初那种不知道什么类型但是就很受欢迎的奇怪“游戏”。首发游戏凄惨，虽然面子上是说给第三方以首发这个好档期，来挽回“三坟”的恶名，但其实大家都清楚自己的大作，多半是在开发进度没跟上和留着对付索尼这两个因素的考量中，留着未来意图大业。毕竟，3DS没有真正的首发对手，售价高又不会在硬件上赔钱，只是长时间卖不过PSP确实很丢人，再加上NDS和Wii长时间只有老游戏，从第一方到第三方基本都撤出这两个平台，导致任天堂的营收越来越糟糕。




在3DS降价扭转销量惨淡之前，家用机和掌机的主力平台已经无法给任天堂提供足够的收益，Wii U和3DS的研发与软件准备都让Wii和NDS长时间没有新作，三坟导致第三方很少为其打造新游戏，如果3DS败了，Wii U的首发又不理想的话，等于家用机和掌机两个霸主地位全都没承接下来，再加上拼钱包拼技术肯定拼不过微软，所谓的蓝海战略异质化策略也很考验运气和洞察力，一败涂地的几率相当之大。PSV性能惊人、可以在掌机平台实现PS3的游戏效果，售价却又相当的厚道，任天堂被逼上了梁山，岩田聪只能灰头土脸的给3DS大降价，不但任天堂显得丢人而且更是让先期购买3DS的忠诚用户伤心。但要不是这一口气接近半价的大降价，恐怕还无法扭转3DS销售上的颓势。同样是没有游戏可玩，但由于实在是便宜得让人无法抗拒，3DS的销量就这么一路飞涨，任天堂这场漂亮的知耻而后勇的翻身仗就这么打响了。

这可能是历史上最成功的首发打击战
这是一篇事后诸葛亮的市场策略分析，摆了这么多现状与过往历史，我们就可以来看任天堂是如何精妙的转危为安的。有些结论虽然在结果出来以后回首看着无比的简单，但其实几个月前任天堂忒的要死，PSV看起来厉害的不行的时候，这么清楚的事实，也真没有几个人就打包票，对手一首发任天堂就立刻漂亮的赢了，甚至任天堂自己也是在赌。


被惨淡业绩逼到带头降薪的岩田聪

3DS在PSV公开性能与售价细节后的压力现在也还历历在目，降价与大量新作发表会，如此多的内容，相信不会是PSV公开后任天堂临时抱佛脚准备出来的，必然是在3DS发售前就已经进行了不少工作。但其实能不能真的凭借降价、《怪物猎人3G》等游戏压制PSV，当时没有人有底，只是觉得有希望了。但这个有希望的感觉，实在是很重要。
对于新主机有一个特别好的打击时间点，就是首发后的软件真空期，这个空挡至少到目前为止是任何硬件厂商都解决不了的。毕竟主机先期准备的时候由于形势不明朗，乐意下大力气投入的公司少，而且会把优势资源都集中到首发来造势，3DS的首发很仓促，接着又赶上大地震，从底子到运气都差到极点，PSV的售价和性能指标也确实很很捅了任天堂一刀。一部新主机，如果在初期让人感觉大事不好前景不妙，就意味着乐意投入的厂商会更加少、观望的越来越多，这是一个特别糟糕的恶性循环。而索尼这次机会抓得其实相当漂亮，连制约的大作都没用只靠一个发布会和几条新闻，就让任天堂和3DS岌岌可危。


用来救场的《塞尔达传说 时之笛3D》

任天堂靠几个3D翻新名作来救场的效果并不好，也没赢得什么喘息的时间，可是杀敌一千自伤八百的大降价，一下子让硬件销量的形势扭转了，这为任天堂赢得了宝贵的“气势”。而《怪物猎人3G》以及随后公开的《怪物猎人4》给了整个市场很大的震动，一下子让观望的厂商对3DS有了信心，尤其是他们在TGS上看到CAPCOM试玩台前的人群的时候。自打进入游戏市场以后就专攻一处的任天堂，十分清醒的知道游戏足够好是取胜于对手的根本因素。从CAPCOM这个墙头草对3DS投入之大、游戏素质之高，就可以看出来任天堂在3DS的准备期付出了巨大的代价，为自己当年三坟造成的不利影响埋单同时也得到了一个有力的反击武器。


CAPCOM可能想不到，他一直追求的产业决断力，会通过这款游戏来实现。

在首发后最羸弱的时候被索尼狠狠欺负了一把以后，任天堂通过巧妙的软件产品线直接在首发的时候掐死了PSV，至少就目前这个形势来看，PSV急救成功的可能性相当之低。
任天堂相比索尼和微软，最大的优势甚至是惟一的优势不是手里有大把现金，而是他手里有数量众多的全年龄向的大作，而且还是全球范围内的大作。任天堂在3DS的绝境中，因为还要分心于Wii U，可以出的牌并不多，但是都用得恰到好处，在机器大幅降价扭转销量颓势后，软件虽然起色并不明显但确实在逐渐好转，然后《马里奥大陆3D》、《马里奥赛车7》、《怪物猎人3G》这三大杀手锏，在PSV首发的时候形成了空前可怕的围剿。时之年末商战，核心用户用《怪物猎人3G》来抓住，两个马里奥来解决系列粉丝和一般玩家。从游戏构成来看，3DS明显更适合作为圣诞礼物送给孩子，这也是任天堂一直以来笑傲年末商战的法宝。


《马里奥赛车7》这种长卖游戏，也会在2012年继续对PSV形成压力

相比之下，PSV的首发对于索尼来说，已经做到了最好，汲取了3DS定价过高、首发游戏少、机器性能受抨击的教训，厚道的定价、强大的性能、数量众多的首发游戏。无奈玩家的时间是有限的，大批核心玩家一周前买了3DS+《怪物猎人3D》，他们短时间购买PSV的欲望空前降低，何况上面一时半会并没有自己想玩的游戏；两个马里奥对于并非固定品牌游戏的一般玩家来说，有天然的吸引力，同样分流了PSV的潜在用户。任天堂抢不走索尼的核心粉丝，他也不会在这方面浪费时间，把没有特别偏好的用户归入帐下就足够扼杀PSV了。
所以我们看到，PSV的首周在核心用户的支持下销量尚可，随后就直接打不过游戏更丰富的PSP了。对于绝大部分玩家来说，有他们想玩的游戏才是选择一部主机的根本，网络社交、强大性能、靓丽外观都是次要因素。接下来PSV无可避免的进入软件真空期，对于性能强大的主机来说，这个真空期尤其难熬。在把主力游戏成功运用之后，任天堂把一大批相对次要的游戏投入到PSV的软件真空期，从2011年年底到2012年春夏，PSV上的新游戏不论哪个类型，在影响力和号召力上都比3DS都要差，这意味着PSV在很长一段时间都会在游戏吸引力方面被3DS死死压住。至于硬件本身的吸引力，零头都不如的销量已经说明这根本不构成威胁。


PSV首发惨败并不是索尼犯了错误，而是对手实在太强

历史上，每部主机的首发都会遭遇对手的软件压制，但同一重量级的对抗中，没有任何一次首发压制战打得像3DS与PSV这么漂亮。索尼和任天堂，从自身角度来说，对于对手的首发压制都做得相当出色，只是任天堂手中的牌比索尼的杀伤力强大了太多。

清晰的自我认识十分重要
任天堂是这个行业中生存的最久的厂商，如果你有功夫回首最近一百年发生过什么，你会发现不止死掉了多少知名国际大企业，就是很多国家政权都被颠覆了，日本自身的政治体制都变化了好多次，这家老铺依然活得很好，这是一件很不容易的事情。做到这些，有一件事很重要，就是清醒的自我认识。明白自己能做到什么。做不到什么，不头脑发热的去做力所不能及的事情，把自己置于巨大的奉献中，这种清醒地认识十分重要。

位于京都的任天堂这一百多年来，见证过的事情实在是太多了。

雅达利SHOCK之后的现代游戏产业的基本规则，毫不客气地说是任天堂确立的，虽然今非昔比时代大不相同，但很多基本的铁则还是没有变。任天堂一直坚持的全年龄策略，弱化自身主要品牌游戏的文化特性，以任何人都觉得好玩为主导思想经营的旗下大作，从马里奥到塞尔达再到口袋妖怪、星之卡比、星际火狐乃至健身游戏，都是在全球范围内受欢迎的作品，而且良好的质量控制让这些品牌的号召力经久不衰。虽然这导致了Wii时代的严重三坟，让玩家对任天堂主机上的任天堂游戏认知极强却对第三方游戏兴趣索然，但这至少提供了立足之本和于逆境中与敌人周旋的底牌。
相比之下，PS时代或者说是久多良木健时代的SCE，很明显是学习了任天堂的成功之处，同时针对他的专权蛮横进行了针对性的打击，在自有游戏品牌的经营上很下功夫，《妖精战士》、《荒野兵器》、《GT赛车》、《龙骑士传说》等SCE自有品牌都颇有作为，或许不能跟任天堂的游戏对抗，但至少是可以出的牌。到了PS3时代，索尼惟一能在日本有影响力的第一方游戏是《GT赛车》，但这个游戏如今最擅长的就是各种延期根本指望不上，当年树立的日式RPG已经全部荒废，在欧美虽然有《战神》、《杀戮地带》、《神秘海域》等游戏，但在日本完全指望不上。


曾几何时，SCE手里也有在日本具备号召力的游戏。

日本首发的不利局面完全是游戏品牌价值的直接体现。NDS形成的优越感让任天堂一时大意，但被3DS的首发颓势打醒之后，他清醒地放下身段对PSV最薄弱的时期进行了各种凶残的打击，目标全部指向索尼在日本没有具备号召力的游戏。这让索尼没法反击，因为他只能靠第三方来挽救PSV，就像PSP的晚期一样。但是《怪物猎人便携版》这个新时代的国民游戏，是PSP日本还魂的唯一法宝。任天堂在3DS准备期肯定就明白这是敌人最强大的武器，所以针对性的拉拢CAPCOM，固然新国民游戏最确切的作品系列是“便携版”，让其直接叛变确实不太可能。


CAPCOM多年来一直在追求对整个行业的话语权，这次他成功了。

但是《怪物猎人3》这个正统续作是Wii上的，让CAPCOM在3DS上出一个正统续作而非便携版的续作，难度就低了很多。而一家公司的资源是有限的。给任天堂做《怪物猎人3G》、《生化危机：启示录》，再加上此前的《生化危机雇佣兵》和《街霸4》，必然会让PSV版的《怪物猎人便携版3G》或者是《怪物猎人便携版4》出现的时间大大推后。何况，CAPCOM也会考虑PSV的装机量是否合适推出新作，这里外里不只是让索尼多了个敌人少了个帮手，还让PSV在首发就陷入低迷，整体形势陷入了那个糟糕的恶性循环。


山内溥：游戏的本质就是好玩。

任天堂打击对手的真正利器，从来都只有他自己最能做好的事情，就是世界范围内极具号召力的多款大作，就算是老三样，但终究是玩家们需要的。不能给玩家们想要玩的游戏，其他再好对于一部游戏机来说也没什么用。

PSV的未来困难重重
日本首发失败，让索尼的这部掌机最后的机会全部寄托于2月份的欧美首发。毕竟在欧美，《怪物猎人》没有任何号召力，而《战神》、《杀戮地带》、《神秘海域》这样的游戏明显增强了他的战斗力。只是软件的颓势因为开发周期的原因，索尼短时间还无法把前两个标题的新作推上市场。而对于任天堂来说，3DS在欧美销售热度不输日本，两个马里奥已经很撑局面，何况PSP在欧美死得尸体都凉透了，用户继承方面都不能带来多少影响力，有恃无恐显而易见。
同时，由于平板电脑的普及情况，再加上功能上的重叠，在欧美市场PSV还要面对这些产品的冲击，首发前景目前来说也是很难预计的。不管是在日本还是在欧美，能够拿出多少个别的平台玩不到的好游戏十分关键，只要能尽快把这件事做好，其他的问题都好解决。只是在这方面，我们只能祝索尼好运了。


PSV在欧美还有除任天堂以外的敌人。

从1994年PS发售以来，索尼并没有遭遇过像PSV这次如此严峻的被压制战。PS首发时，美版针对世嘉的愚蠢决策制定了各种针对性的策略，打的SS毫无反击能力；在日本，虽然首发和初期处于劣势，但凭借NAMCO等几个好伙伴的支持，一直咬着SS直到拉拢到一直暧昧不清的SQUARE与他的《最终幻想7》，借此彻底确立了PS的王者地位。那个时候就敌人的战斗力来说，世嘉显然远远不如任天堂，而N64的错误策略也让其对PS已经无法形成真正的威胁。不过那一次各种软件断档，再加上任天堂在SFC继承FC和GBA继承GB时积累的经验，倒是为后来重返霸主地位帮助甚多。



PS2继承PS对于索尼来说轻而易举，因为他当时没有真正的敌人。PS3因为定位上的偏执和公司内部动荡，对PS2的用户继承做的相当差，但好在用户忠诚度还是帮了不少忙。PSP日本市场的晚期成绩让索尼喜出望外，但其实也拖累了PSV。索尼在PS3与PS2交接时遇到过后代打不过前代的问题，但索尼根本没有学会怎么解决这个问题，当PSV在日本连续两周被PSP打败时，我们可以看出在软件资源的调度上，不舍得付出代价让第三方放弃PSP转战PSV，最终让自己付出了更惨痛的代价。
这次索尼没能像PSP那样通过时尚外观和性能优势形成对产品的保护伞，一下子就被任天堂拖进了在游戏品质环节的对决，这次一己之短对敌之所长的极端不利的局面，再加上任天堂还有《口袋妖怪》这个必杀技没有用。PSV要想翻身恐怕要短时间拿出两个杀手锏才能形成一次真正意义上的反扑，这确实很难。




不过如今我们回头看看PSP，虽然只有NDS一半的销量，但全球7700万的成绩已经相当可观，只比GBA的总销量少1000万，这是GAMEBOY以来在掌机市场上除了任天堂以外最成功的掌机，这个任天堂一直独自霸占的市场有很大一块份额被索尼分走。那么如今，如果我们把对PSV的期望降低到达到让任天堂不能对掌机市场为所欲为这个标准，那么PSV依然是可以大有所为的。从历史数字来说，1000万的差距从来没有人能够弥补，这基本已经宣告PSV无法在销量上战胜3DS。那么对于索尼这个挑战者来说，实现PSV业务的盈利，并能与任天堂形成真正的竞争，推动掌机市场不断前进，将会是整个游戏产业的福音。