3DS从发卖到现在——日本市场销售状况回顾与展望

Toyger

任天堂3DS自发卖以来，即将迎来日本市场的首个年末商战。在经历了过去一个贩卖不振的时期后，随着新颜色主机、「超级马里奥3D大陆」的牵引带动，销售势头开始出现逆转。以下是对3DS自2011年2月26日至11月，日本市场总体销售态势的总结回顾与对未来的展望。

3DS的过去                             
2011年2月26日，任天堂3DS在日本上市。发卖2日后总计售出37万1326台（MC参考数据，以下同样）。对于首批出货约40万部来说，可谓开局顺利。
可是自第2周开始，3DS的销售量开始出现了持续下滑。到了4月下旬以后，3DS每周销量缩减为2万~3万台。该时期的PSP周销量也有4万~5万台。3DS“贩卖不振”的言论开始在业界各方出现。

2011年第1四半期决算说明会7月28日这一天，任天堂对外宣布：自8月11日起，3DS的售价从2万5000日元下调至1万5000日元。这一自发卖之后不到半年内，做出降幅约4成的大幅度降价举措，在各方面都给早先购买的用户造成了冲击。这一天，任天堂做出了破例降价的声明与道歉，并发表了对降价前购买用户的补偿措施，即「任天堂3DS大使计划」，无偿赠送虚拟平台游戏20个。


3DS的现在                             
上图为3DS与NDS各自发卖以来以周为单位的日本累计销售台数的推移对比图。从这个图表可以看出，过去周销量低至2万台左右的3DS，在8月降价以后总销量有了明显上浮。NDS是自年末商战时提高上去的，而降价后的3DS也趋向追赶上去。

3DS降价后的当周销量为19万6077台，出现了大爆发跃进。相比之前的低迷形势，当周销量有着“第2首发”称号的轰动效应。8月以后周销量稳步在5万台左右，开始领跑市场。紧接着在9月举行的发布会上，伴随一系列值得期待的新作标题公开，大大增强了一直以来对3DS持观望态度顾客的信心，配合新颜色主机“朦胧粉”发卖，周销量提升至7万台，并持续保持着高调势头。至11月，伴随牵引力软件「超级马里奥3D大陆」与新颜色主机“冰雪白”同时发卖，3DS的周销量已经被推进至14万台，出现了新的高潮。

NDS在2005年11~12月两个月间，累计销售217万台，一口气达成了总计565万台。从目前短时期看，3DS在保持这个势头的状态下，达到NDS同时期成绩还是有可能的。



3DS与NDS不同的地方                             
同样作为两机销售的第一年进行对比。上图是3DS与NDS以周为单位的日本单周销售台数的推移对比图。
因为NDS是12月开始销售，3DS是2月开始销售，因此3DS的波线是从中间开始。

根据图表显示，NDS在首发销售的退热之后，分别在第17周和21~23周都出现了不同小幅程度的上浮。这是由于3月上旬新颜色主机、4月下旬新颜色主机与牵引力软件「任天狗」、以及5月中旬话题作「脑锻炼」的发卖牵引所致。

NDS与3DS发卖之初最大的不同在于，NDS初期就伴随着有牵引力软件的发卖，为主机销售的牵引起到了延伸，抓住了关注度的焦点，产生了话题性的社会效益，从而创造了良好的销售势头。而3DS初期虽然也有「飞行俱乐部」「钢铁机师」这样的作品出现，但是牵引效果与NDS的作品完全不可比拟，加上6月中旬发卖的「塞尔达传说 时之笛3D」与「星际火狐64 3D」受众面也有所局限，未能成功打开广大用户市场。
根据图表显示，如果当时3DS未能采取大幅降价这样具有市场冲击力的举措，其之后的道路将变得相当具有危机感。


3DS回到了正常销售轨道                             
降价之后，任天堂也继续采取了各种各样的应对措施。比如9月召开的「Nintendo 3DS Conference 2011」以及10月的「Nintendo Direct」两次连续的发布会。会上针对3DS年末商战，及2012年初的游戏阵容进行多数公开，大大增强了购买者的信心。

根据调查显示，在新主机发卖后，对顾客来说具备“拥有现在就想玩的游戏”和“予定今后发卖想玩的游戏”这两点理由非常重要。3DS发卖之后，因为软件阵容号召力不足，缺少以上两点购买理由，使得销售势头低迷。而9、10两月召开的发布会，正是改善了这一局面，使3DS具备了充足的卖点。

另外3DS还通过本体系统的更新加强，树立了逐渐完善的良好认知。即将于11月展开第2次大规模更新，将破除以前DSi Ware游戏16MB的小容量限制，使其扩增为512MB。节省了系统占用的CPU资源，开放给开发商利用，提升了相当于以前的25%。开始提供游戏试玩与DLC下载服务。并且增加了3D摄影机能，加强了擦肩Mii广 场的功能。

3DS软件方面，在11月3日已推出「超级马里奥3D大陆」，还有预计12月1日发卖的「马里奥赛车7」12月10日发卖的「怪物猎人3G」等多个具有牵引力软件蓄势待发。


3DS的展望                             
3DS的今后将朝向游戏史上最畅销的便携游戏机NDS为目标发起挑战。NDS曾为任天堂掀起了不可预料的高潮，要想超越这个目标就要做出更高的表现。

3DS的出货计划是在2011年度内完成1600万台，这是一个高目标。截至9月末出货量停留在307万台，也就是说，在余下的半年内要出货1300万台。要达成这个目标，就要在日美欧三个地区的10月～3月之间平均出货400～450万台。降低价格之后顺利销售的3DS，已经朝着这个目标稳步进发了。

任天堂社长岩田聪在应对“社交游戏与家庭用游戏的对抗言论”时曾表示，愿意用今年年末商战的购物高峰期成果来证明，社交游戏对任天堂的业绩并无直接影响。

今后的3DS，是否会继续健全稳固的增长，还有待长期的时间检证。同时不仅是3DS，其所有家庭用游戏机也肩负着击退「社交游戏市场撅起，家用游戏市场衰退」的业界言论。伴随NDS气势增援起来的Wii，是否会再一次历史重演，借助3DS气势使WiiU达到有效助推？这场赌上任天堂生存意义的战斗才刚刚开始。

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赔本赚吆喝